どうすれば、ビジネスで「利益」を生み出せるのか？
著者
特徴
- ビジネスの最重要テーマである「利益」を生み出す秘訣を23のパターンに分類し、物語形式で解説
- 若いスティーブが賢人チャオから「利益」モデルについて一つずつ教わる物語
目次
プロローグ
1 顧客を知ることが利益のはじまり‐顧客ソリューション利益モデル
2 ファイアウォールで利益を守れ‐製品ピラミッド利益モデル
3 同じ製品で異なるビジネスを‐マルチコンポーネント利益モデル
4 臨界点を目指せ‐スイッチボード利益モデル
5 粘り強さが生み出すスピード‐時間利益モデル
6 大ヒットを創造するマネジメント‐ブロックバスター利益モデル
7 一つの資産からさまざまな製品を‐利益増殖モデル
8 利益追求に邁進する情熱‐起業家利益モデル
9 すべてを知りつくすことの強み‐スペシャリスト利益モデル
10 売り手が主導権を握る‐インストール・ベース利益モデル
11 未来を計画できる立場をつかめ‐デファクト・スタンダード利益モデル
12 人間の心に潜む非合理性‐ブランド利益モデル
13 ニッチな市場を深く掘れ‐専門品利益モデル
14 点から面への拡大‐ローカル・リーダーシップ利益モデル
15 信頼関係がもたらす巨大なリターン‐取引規模利益モデル
16 コントロール・ポイントを制する‐価値連鎖ポジション利益モデル
17 わずかな価格差をめぐるゲーム‐景気循環利益モデル
18 フォローアップの潜在力‐販売後利益モデル
19 真っ先に波を乗り換えよ‐新製品利益モデル
20 ビジネスにおける重力の法則‐相対的市場シェア利益モデル
21 学習の累積がもたらす知恵‐経験曲線利益モデル
22 速く動くより、早く着手せよ‐低コスト・ビジネスデザイン利益モデル
23 10倍の生産性を生む源‐デジタル利益モデル
推薦コメント：ブクログ 吉田 健吾さんより
企業のビジネスモデルのありようを、副題にもあるとおり「利益はどのようにして生まれるのか」という視点から23に分類し、解説する本です。講義のようなストーリー形式で進んでいきます。
技術がコモディティ化していく中、事業としてサービスを開発・運営する際には、利益創出のパターンを沢山知っておくことは非常に役にたちます。登場する例は、古い・伝統的なもののほうが多いのですが、現代にどう転用できるかを考えながら読むと面白いと思います。
